Продвижение B2B-поставщика промышленного оборудования «ПромТехСнаб» в Екатеринбурге

Продвижение B2B-поставщика промышленного оборудования «ПромТехСнаб» в Екатеринбурге

Вывели 89 из 117 коммерческих запросов в ТОП-3 Яндекса, подняли органический трафик с 420 до 3 200 визитов в месяц и увеличили поток квалифицированных B2B-заявок с 12 до 74 в месяц. Стоимость лида снизилась в 4 раза относительно контекстной рекламы, а поставщик закрепился в ответах нейросетей по запросам подбора оборудования.

Задача

  • Вывести сайт в ТОП-3 Яндекса по ключевым коммерческим и номенклатурным запросам: насосное и компрессорное оборудование, запчасти, сервис.
  • Увеличить поток квалифицированных B2B-заявок минимум в 4 раза и снизить стоимость лида относительно контекстной рекламы.
  • Превратить каталог из 6 000 позиций в работающий источник органического трафика по номенклатуре.
  • Отфильтровать нецелевой B2C-трафик и вывести на сайт профильных снабженцев и инженеров.
  • Обеспечить присутствие в ответах нейросетей по запросам подбора оборудования (GEO/AEO).
  • Настроить сквозную аналитику: от запроса до сделки, с разделением по направлениям поставок.

Что сделали

  • Собрали семантическое ядро на 117 коммерческих и номенклатурных запросов: типы насосов и компрессоров, серии и марки (КМ, Х, ЦНС), отраслевые и гео-запросы по Уралу, тендерные и сервисные интенты.
  • Перестроили структуру каталога под номенклатурное SEO: посадочные под каждый тип и серию оборудования, SEO-фильтры по параметрам (напор, подача, давление), решение проблемы дублей через canonical.
  • Создали 34 посадочные страницы под категории и отраслевые применения (насосы для ЖКХ, для котельных, для нефтепродуктов) с техническими характеристиками, подбором и формой запроса КП.
  • Запустили экспертный контент: 40+ технических статей и расчётов (подбор насоса по параметрам, сравнение технологий, регламенты ГОСТ), закрывающих информационные запросы инженеров и снабженцев.
  • Провели GEO/AEO-оптимизацию: answer-ready блоки, микроразметка Product/Organization/BreadcrumbList/FAQPage, структурированные ответы под цитирование в ChatGPT, Perplexity, Алисе и Gemini.
  • Настроили лидогенерацию: страницы под запрос КП и прайса, калькулятор подбора, квалифицирующие формы (отрасль, задача, объём) — отсекли нецелевые обращения.
  • Техническая оптимизация: ускорение каталога, мобильная версия, Core Web Vitals в зелёной зоне, корректная индексация 6 000 карточек.
  • Подключили сквозную аналитику и коллтрекинг с передачей в CRM, разметили сделки по направлениям поставок для расчёта ROI каждого канала.

Особенность ниши: длинный цикл сделки и закупочный комитет

Продвижение B2B-поставщика оборудования кардинально отличается от розницы. Решение о закупке принимает не один человек, а закупочный комитет: инженер оценивает соответствие техническому заданию, снабженец сравнивает цены и условия, а финансовый директор утверждает бюджет. Цикл сделки растягивается на недели и месяцы, а цена ошибки при выборе поставщика высока.

Поэтому ставку сделали не на «нагон трафика», а на закрытие вопросов каждой роли ЛПР на всех этапах воронки: технические характеристики и подбор — для инженера, прозрачные условия и сроки — для снабженца, кейсы поставок и надёжность — для руководителя. Экспертный контент и корректно проиндексированный каталог начали работать как «менеджер, который отвечает на вопросы клиента до первого звонка».

Ключевой рычаг роста — связка «номенклатурная посадочная + технический контент + форма запроса КП»: она одновременно закрывает узкий коммерческий спрос, демонстрирует экспертизу и превращает профильного снабженца в квалифицированную заявку.

Отдельным контуром работали с каталогом. 6 000 позиций почти не индексировались и не приводили трафик. Мы сгруппировали номенклатуру в логические категории и серии, внедрили SEO-фильтры и уникализировали описания ключевых позиций. Это открыло длинный хвост номенклатурных запросов — по маркам, сериям и параметрам, — который дал устойчивый поток целевых заходов с высокой конверсией в запрос КП.

Второй прорыв — квалификация лидов. Раньше формы собирали много нецелевых обращений (частные лица, нерелевантные регионы). Добавив квалифицирующие поля (отрасль, задача, объём поставки), мы повысили долю целевых заявок и разгрузили отдел продаж от нерентабельных обращений — при росте общего числа лидов их качество выросло.

Позиции — Продвижение B2B-поставщика промышленного оборудования «ПромТехСнаб» в Екатеринбурге

Yandex — Екатеринбург 117 запросов
Запрос 01.07.2026 94% 01.06.2026 91% 01.05.2026 70% 01.04.2026 8% 01.03.2026 0% 01.02.2026 0% 01.01.2026 0% 01.12.2025 0% 01.11.2025 0% 01.10.2025 0% 01.09.2025 0% 01.08.2025 0%
1промышленные насосы купить 3 ▲1 4 ▲7 11 ▲7 18 ▲8 26 ▲12 38 ▲14 52 ▲10 62 ▲10 72 ▲8 80 ▲6 86 86
2поставщик насосного оборудования 3 3 ▲6 9 ▲10 19 ▲8 27 ▲9 36 ▲9 45 ▲11 56 ▲10 66 ▲7 73 ▲4 77 ▲3 80
3компрессорное оборудование оптом 1 ▲3 4 ▲6 10 ▲7 17 ▲9 26 ▲7 33 ▲11 44 ▲11 55 ▲12 67 ▲5 72 ▲6 78 ▲2 80
4консольные насосы цена 1 ▲2 3 ▲7 10 ▲6 16 ▲10 26 ▲7 33 ▲15 48 ▲10 58 ▲7 65 ▲6 71 ▲7 78 ▲2 80
5центробежные насосы промышленные 2 ▲4 6 ▲5 11 ▲7 18 ▲13 31 ▲10 41 ▲10 51 ▲12 63 ▲13 76 ▲10 86 ▲6 92 92
6винтовые компрессоры купить 1 ▲2 3 ▲6 9 ▲10 19 ▲9 28 ▲13 41 ▲15 56 ▲12 68 ▲9 77 ▲8 85 ▲7 92 ▲3 95
7насосное оборудование Екатеринбург 2 ▲2 4 ▲2 6 ▲9 15 ▲11 26 ▲9 35 ▲6 41 ▲13 54 ▲9 63 ▲3 66 ▲4 70 ▲4 74
8промышленное оборудование поставщик Урал 2 ▲3 5 ▲2 7 ▲11 18 ▲9 27 ▲7 34 ▲12 46 ▲8 54 ▲12 66 ▲8 74 ▲5 79 79
9насосы для водоснабжения промышленные 2 ▲4 6 ▲5 11 ▲6 17 ▲10 27 ▲11 38 ▲11 49 ▲10 59 ▲13 72 ▲7 79 ▲6 85 ▲2 87
10дренажные насосы промышленные 3 ▲1 4 ▲9 13 ▲8 21 ▲8 29 ▲13 42 ▲12 54 ▲10 64 ▲12 76 ▲6 82 ▲7 89 ▲2 91
11поставка компрессорного оборудования 3 3 ▲8 11 ▲7 18 ▲10 28 ▲8 36 ▲9 45 ▲12 57 ▲7 64 ▲9 73 ▲7 80 80
12запчасти для промышленных насосов 3 ▲4 7 ▲5 12 ▲5 17 ▲8 25 ▲13 38 ▲8 46 ▲11 57 ▲9 66 ▲5 71 ▲4 75 ▲4 79
13насосные станции промышленные 3 ▲2 5 ▲6 11 ▲7 18 ▲14 32 ▲7 39 ▲15 54 ▲10 64 ▲12 76 ▲7 83 ▲7 90 ▲2 92
14поршневые компрессоры промышленные 3 ▲2 5 ▲3 8 ▲11 19 ▲5 24 ▲12 36 ▲12 48 ▲11 59 ▲7 66 ▲5 71 ▲7 78 ▲2 80
15химические насосы купить 2 2 ▲7 9 ▲11 20 ▲10 30 ▲9 39 ▲15 54 ▲10 64 ▲11 75 ▲10 85 ▲5 90 ▲2 92
В ТОП-1 23 / 117 20% 7 / 117 6% 0 / 117 0% 0 / 117 0% 0 / 117 0% 0 / 117 0% 0 / 117 0% 0 / 117 0% 0 / 117 0% 0 / 117 0% 0 / 117 0% 0 / 117 0%
В ТОП-5 96 / 117 82% 79 / 117 68% 12 / 117 10% 0 / 117 0% 0 / 117 0% 0 / 117 0% 0 / 117 0% 0 / 117 0% 0 / 117 0% 0 / 117 0% 0 / 117 0% 0 / 117 0%
В ТОП-10 110 / 117 94% 107 / 117 91% 82 / 117 70% 9 / 117 8% 0 / 117 0% 0 / 117 0% 0 / 117 0% 0 / 117 0% 0 / 117 0% 0 / 117 0% 0 / 117 0% 0 / 117 0%

Показаны топ-15 запросов из 117. Статистика ТОП-1/5/10 в нижних строках рассчитана по всему семантическому ядру.

AI-позиции — Продвижение B2B-поставщика промышленного оборудования «ПромТехСнаб» в Екатеринбурге

Запрос01.0701.0601.0501.0401.0301.0201.0101.1201.1101.10
1промышленные насосы купить 3 3 ▲5 8 ▲4 12 ▲6 18 ▲6 24 ▲1 25 ▲4 29 ▲4 33 ▲2 35
2поставщик насосного оборудования 2 ▲3 5 ▲5 10 ▲6 16 ▲8 24 ▲7 31 ▲9 40 ▲6 46 ▲6 52 52
3компрессорное оборудование оптом 2 ▲3 5 ▲5 10 ▲3 13 ▲10 23 ▲8 31 ▲5 36 ▲11 47 ▲3 50 ▲1 51
4консольные насосы цена 7 ▼1 6 ▲5 11 ▲5 16 ▲9 25 ▲2 27 ▲6 33 ▲7 40 ▲5 45 45
5центробежные насосы промышленные 8 ▲2 10 ▲7 17 ▲10 27 ▲9 36 ▲8 44 ▲10 54 ▲10 64 ▲7 71 ▲1 72
6винтовые компрессоры купить 1 ▲2 3 ▲8 11 ▲9 20 ▲13 33 ▲11 44 ▲11 55 ▲11 66 ▲10 76 ▲1 77
7насосное оборудование Екатеринбург 1 ▲2 3 ▲8 11 ▲14 25 ▲14 39 ▲13 52 ▲12 64 ▲13 77 ▲7 84 ▲3 87
8промышленное оборудование поставщик Урал 3 ▲3 6 ▲4 10 ▲5 15 ▲4 19 ▲6 25 ▲8 33 ▲8 41 ▲4 45 ▼1 44
9насосы для водоснабжения промышленные 9 ▲3 12 ▲1 13 ▲8 21 ▲7 28 ▲8 36 ▲8 44 ▲9 53 ▲3 56 ▲1 57
10дренажные насосы промышленные 8 8 ▲1 9 ▲8 17 ▲3 20 ▲5 25 ▲4 29 ▲1 30 ▲4 34 ▲1 35
11поставка компрессорного оборудования 2 ▲3 5 ▲2 7 ▲8 15 ▲9 24 ▲7 31 ▲13 44 ▲6 50 ▲2 52 ▲4 56
12запчасти для промышленных насосов 2 ▲3 5 ▲1 6 ▲8 14 ▲7 21 ▲10 31 ▲10 41 ▲4 45 ▲7 52 ▲1 53
ТОП-1 2 17% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%
ТОП-3 8 67% 3 25% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%
ТОП-10 12 100% 11 92% 7 58% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%
ТОП-1 ТОП-3 ТОП-10 ТОП-30 ТОП-50+
Запрос01.0701.0601.0501.0401.0301.0201.0101.1201.1101.10
1промышленные насосы купить 10 10 ▲2 12 ▲3 15 ▲4 19 ▲7 26 ▲5 31 ▲2 33 ▲1 34 ▲2 36
2поставщик насосного оборудования 4 ▲3 7 ▲8 15 ▲9 24 ▲12 36 ▲9 45 ▲15 60 ▲9 69 ▲5 74 ▲3 77
3компрессорное оборудование оптом 3 3 ▲7 10 ▲6 16 ▲9 25 ▲7 32 ▲10 42 ▲9 51 ▲4 55 ▲2 57
4консольные насосы цена 3 ▲5 8 ▲8 16 ▲9 25 ▲13 38 ▲13 51 ▲16 67 ▲11 78 ▲4 82 ▲5 87
5центробежные насосы промышленные 2 ▲4 6 ▲4 10 ▲11 21 ▲12 33 ▲15 48 ▲15 63 ▲9 72 ▲4 76 ▲5 81
6винтовые компрессоры купить 4 ▲3 7 ▲2 9 ▲11 20 ▲7 27 ▲7 34 ▲12 46 ▲5 51 ▲6 57 ▲2 59
7насосное оборудование Екатеринбург 6 ▲4 10 ▲3 13 ▲12 25 ▲12 37 ▲10 47 ▲11 58 ▲8 66 ▲9 75 75
8промышленное оборудование поставщик Урал 1 ▲2 3 ▲3 6 ▲8 14 ▲10 24 ▲9 33 ▲8 41 ▲7 48 ▲1 49 ▲4 53
9насосы для водоснабжения промышленные 3 ▲3 6 ▲7 13 ▲9 22 ▲15 37 ▲12 49 ▲10 59 ▲9 68 ▲9 77 ▲3 80
10дренажные насосы промышленные 3 3 ▲4 7 ▲8 15 ▲7 22 ▲5 27 ▲7 34 ▲5 39 ▲2 41 ▲3 44
11поставка компрессорного оборудования 7 ▲2 9 ▲5 14 ▲8 22 ▲12 34 ▲6 40 ▲11 51 ▲9 60 ▲4 64 ▲3 67
12запчасти для промышленных насосов 9 ▲1 10 ▲5 15 15 ▲5 20 ▲8 28 ▲4 32 ▲5 37 ▲3 40 40
ТОП-1 1 8% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%
ТОП-3 6 50% 3 25% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%
ТОП-10 12 100% 12 100% 5 42% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%
ТОП-1 ТОП-3 ТОП-10 ТОП-30 ТОП-50+
Запрос01.0701.0601.0501.0401.0301.0201.0101.1201.1101.10
1промышленные насосы купить 3 ▲2 5 ▲5 10 ▲4 14 ▲11 25 ▲6 31 ▲12 43 ▲6 49 ▲4 53 ▲1 54
2поставщик насосного оборудования 2 ▲3 5 ▲1 6 ▲4 10 ▲7 17 ▲7 24 ▲5 29 ▲3 32 ▲6 38 ▲1 39
3компрессорное оборудование оптом 4 4 ▲6 10 ▲4 14 ▲8 22 ▲5 27 ▲6 33 ▲8 41 ▲3 44 ▲1 45
4консольные насосы цена 4 ▲2 6 ▲3 9 ▲7 16 ▲6 22 ▲12 34 ▲6 40 ▲8 48 ▲4 52 ▲1 53
5центробежные насосы промышленные 2 ▲1 3 ▲8 11 ▲9 20 ▲8 28 ▲9 37 ▲9 46 ▲9 55 ▲3 58 ▲4 62
6винтовые компрессоры купить 1 1 ▲7 8 ▲5 13 ▲6 19 ▲7 26 ▲4 30 ▲9 39 ▲4 43 43
7насосное оборудование Екатеринбург 2 ▲2 4 ▲6 10 ▲4 14 ▲10 24 ▲7 31 ▲6 37 ▲8 45 ▲3 48 ▲1 49
8промышленное оборудование поставщик Урал 5 ▲4 9 ▲5 14 ▲7 21 ▲9 30 ▲8 38 ▲5 43 ▲11 54 ▲3 57 ▲2 59
9насосы для водоснабжения промышленные 6 ▲2 8 ▲8 16 ▲9 25 ▲14 39 ▲13 52 ▲9 61 ▲9 70 ▲6 76 ▲5 81
10дренажные насосы промышленные 3 ▲4 7 ▲1 8 ▲7 15 ▲8 23 ▲10 33 ▲7 40 ▲6 46 ▲5 51 ▲1 52
11поставка компрессорного оборудования 3 ▲5 8 ▲3 11 ▲12 23 ▲11 34 ▲13 47 ▲11 58 ▲11 69 ▲2 71 ▲5 76
12запчасти для промышленных насосов 2 2 ▲8 10 ▲9 19 ▲10 29 ▲13 42 ▲14 56 ▲8 64 ▲6 70 ▲2 72
ТОП-1 1 8% 1 8% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%
ТОП-3 8 67% 3 25% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%
ТОП-10 12 100% 12 100% 8 67% 1 8% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%
ТОП-1 ТОП-3 ТОП-10 ТОП-30 ТОП-50+
Запрос01.0701.0601.0501.0401.0301.0201.0101.1201.1101.10
1промышленные насосы купить 3 ▲1 4 ▲6 10 ▲4 14 ▲4 18 ▲10 28 ▲3 31 ▲5 36 ▲7 43 ▼1 42
2поставщик насосного оборудования 7 ▲2 9 ▲6 15 ▲4 19 ▲5 24 ▲9 33 ▲5 38 ▲9 47 ▲2 49 ▲2 51
3компрессорное оборудование оптом 7 ▲2 9 ▲3 12 ▲1 13 ▲7 20 ▲5 25 ▲7 32 ▲3 35 ▲1 36 ▲2 38
4консольные насосы цена 1 ▲4 5 ▲2 7 ▲9 16 ▲11 27 ▲11 38 ▲7 45 ▲8 53 ▲7 60 ▲2 62
5центробежные насосы промышленные 2 ▲1 3 ▲7 10 ▲11 21 ▲15 36 ▲11 47 ▲16 63 ▲7 70 ▲8 78 ▲3 81
6винтовые компрессоры купить 2 ▲4 6 ▲6 12 ▲12 24 ▲13 37 ▲15 52 ▲11 63 ▲14 77 ▲9 86 ▲1 87
7насосное оборудование Екатеринбург 7 ▲1 8 ▲4 12 ▲5 17 ▲1 18 ▲7 25 ▲1 26 ▲4 30 ▲7 37 ▼1 36
8промышленное оборудование поставщик Урал 6 6 ▲7 13 ▲3 16 ▲8 24 ▲5 29 ▲9 38 ▲4 42 ▲3 45 ▲2 47
9насосы для водоснабжения промышленные 3 ▲3 6 ▲9 15 ▲10 25 ▲12 37 ▲14 51 ▲15 66 ▲10 76 ▲5 81 ▲4 85
10дренажные насосы промышленные 2 2 ▲6 8 ▲10 18 ▲13 31 ▲9 40 ▲13 53 ▲7 60 ▲6 66 ▲2 68
11поставка компрессорного оборудования 1 1 ▲6 7 ▲1 8 ▲8 16 ▲3 19 ▲8 27 ▲4 31 ▲4 35 35
12запчасти для промышленных насосов 7 ▲3 10 ▲5 15 ▲7 22 ▲13 35 ▲9 44 ▲8 52 ▲13 65 ▲2 67 ▲4 71
ТОП-1 2 17% 1 8% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%
ТОП-3 7 58% 3 25% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%
ТОП-10 12 100% 12 100% 5 42% 1 8% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%
ТОП-1 ТОП-3 ТОП-10 ТОП-30 ТОП-50+

Результаты за 12 месяцев

Органический трафик:
420 → 3 200 визитов/мес (×7,6)

Квалифицированные заявки:
12 → 74 в месяц (+517%)

Запросы в ТОП-3 Яндекса:
89 из 117 (76%)

Стоимость лида (CPL):
12 400 → 3 100 ₽ (−75%)

Видимость в AI-ответах:
цитируется по 9 из 12 ключевых запросов

Результаты в графиках

Рост органического трафика

×7,6

Динамика позиций: запросы в ТОП-3 / ТОП-10 / ТОП-30

Квалифицированные заявки и конверсия

+517% заявок

Рост выручки по направлениям, млн ₽/мес

+281%

Отзыв клиента

«Раньше мы полностью зависели от Директа: заявка обходилась в 12 тысяч, и на длинном цикле сделки это съедало маржу. За год SEO вывело каталог в топ, и сейчас две трети запросов КП приходят из поиска — целевые, от снабженцев и инженеров, которые уже посмотрели характеристики. Отдельно ценно, что видим позиции по всем запросам и понимаем, за что платим. Поток заявок вырос настолько, что расширили отдел продаж»

Алексей Ведерников, коммерческий директор «ПромТехСнаб», Екатеринбург

CPL из контекста — 12 400 ₽, из органики — 3 100 ₽. Две трети запросов коммерческого предложения теперь приходят из поиска, а поток заявок вырос настолько, что компания расширила отдел продаж.

Услуги, применённые в проекте

Хотите такие же результаты в своей нише?

Проведём бесплатный аудит вашего сайта и конкурентов, соберём семантику под ваш город и покажем реальный прогноз по трафику, заявкам и срокам — без обязательств и «воды».

  • Разбор текущих позиций и точек роста
  • Прогноз по трафику и заявкам под вашу нишу
  • План работ и сроки выхода в ТОП
Получить бесплатный аудит 8 (495) 410-88-77 Ответим в течение рабочего дня. Консультация бесплатна.
Бесплатная консультация за 15 минут

Обсудим ваш проект?

Расскажите о задаче — предложим стратегию роста. Анализ ниши, конкурентов и точек роста. Без обязательств.

Персональная стратегия под ваш бизнес
Прозрачные KPI и сроки в договоре
Результат с 1-го месяца работы

Выберите удобный способ связи

Telegram Ответим за 5 минут Max Max Messenger Удобный чат Позвонить 8 (495) 410-88-77
280+ компаний уже с нами