Как считать ROI и ROMI в маркетинге: формулы и примеры 2026

Понять, окупается ли маркетинг, помогают две метрики — ROI и ROMI. Первая показывает возврат на все инвестиции бизнеса, вторая — отдачу конкретно от рекламных вложений: сколько рублей прибыли принёс каждый рубль, вложенный в продвижение. Если вы льёте бюджет в контекст, таргет, SEO или посевы, но не знаете, какой канал реально зарабатывает, а какой сжигает деньги, — считать ROMI придётся в любом случае. Эта статья — практическое руководство для маркетологов, предпринимателей и владельцев малого и среднего бизнеса. Разберём формулы ROI и ROMI, покажем расчёты на живых цифрах, объясним, чем метрики отличаются, как собрать корректные данные, учесть маржу, атрибуцию и отложенные продажи, какие значения считать нормой и какие ошибки чаще всего искажают отчёты. К концу текста вы сможете посчитать окупаемость рекламы самостоятельно и построить понятную систему учёта.

Что такое ROI и ROMI простыми словами

ROI — это коэффициент возврата инвестиций, а ROMI — его «маркетинговая» версия, которая измеряет окупаемость исключительно рекламных вложений. Обе метрики отвечают на один вопрос собственника: «Я вложил деньги — я заработал или потерял?» Разница в том, что учитывается в затратах.

ROI (Return on Investment) — универсальная бизнес-метрика. В знаменателе у неё все инвестиции: закупка товара, зарплаты, аренда, логистика, налоги и в том числе маркетинг. Поэтому ROI отражает здоровье всего проекта или отдельного вложения целиком, а не только рекламы.

ROMI (Return on Marketing Investment) сужает фокус. В затраты попадают только маркетинговые расходы — бюджеты на каналы, оплата подрядчиков и сервисов, зарплаты команды продвижения, стоимость креативов. Всё остальное выносится за скобки. Именно поэтому ROMI удобен, когда нужно сравнить каналы между собой и понять, куда добавлять бюджет, а откуда его забирать.

ROI

Возврат на все инвестиции: учитывает полную себестоимость бизнеса или проекта.

ROMI

Возврат на маркетинговые инвестиции: в знаменателе только рекламные и маркетинговые затраты.

ДРР / ORD

Доля рекламных расходов — обратная логика: сколько процентов выручки съедает реклама.

Обе метрики выражаются в процентах. Значение 100% означает, что вложения вернулись, но не принесли прибыли сверху — вы вышли в ноль по этой конкретной формуле. Ниже 100% — реклама или бизнес работают в минус. Выше 100% — есть отдача: например, ROMI 250% значит, что каждый рубль маркетинга вернулся и принёс ещё 1,5 рубля сверху.

Важная оговорка: и ROI, и ROMI — метрики про деньги, а не про охваты, лайки и клики. Они не заменяют показатели вовлечённости, но именно на них смотрит бизнес, когда решает, продолжать вкладываться в маркетинг или урезать бюджет. Поэтому уметь их считать и защищать перед руководством — базовый навык маркетолога.

Как посчитать ROMI: формула и пошаговый расчёт

Чтобы посчитать ROMI, нужно из дохода, который принёс маркетинг, вычесть маркетинговые затраты, разделить результат на эти же затраты и умножить на 100%. Базовая формула выглядит так:

ROMI = (Доход от маркетинга − Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг × 100%

Но здесь кроется главная ловушка новичков: под «доходом» нельзя брать выручку. Выручка — это деньги, в которых сидит себестоимость товара. Если товар вы купили за 700 рублей, а продали за 1000, то маркетинг «заработал» вам не 1000, а вашу маржу. Поэтому корректная формула для бизнеса с себестоимостью учитывает валовую прибыль (маржу):

ROMI = (Выручка × Маржинальность − Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг × 100%

Пошаговый расчёт выглядит так:

1. Возьмите выручку, которую принёс канал или кампания за период.
2. Умножьте её на маржинальность в долях (например, 30% = 0,3) — получите валовую прибыль от этих продаж.
3. Соберите все маркетинговые затраты по этому каналу за тот же период: рекламный бюджет, комиссии, оплату сервисов и подрядчиков, зарплаты команды.
4. Вычтите затраты из валовой прибыли.
5. Разделите результат на затраты и умножьте на 100%.

Пример. Контекстная реклама принесла выручку 500 000 ₽ при маржинальности 40%. Валовая прибыль — 200 000 ₽. Затраты на канал (бюджет + ведение) — 120 000 ₽. Тогда ROMI = (200 000 − 120 000) / 120 000 × 100% = 66,7%. Канал прибыльный, но осторожно: если бы вы считали от выручки, получили бы фантастические 316% и приняли неверное решение масштабироваться.

Для услуг с околонулевой себестоимостью (консалтинг, инфопродукты, часть digital-услуг) маржинальность близка к 100%, и упрощённая формула от выручки допустима. Но как только появляется существенная себестоимость — товар, производство, комиссии платформ — обязательно закладывайте маржу. Именно так задачи учёта окупаемости выстраивает и агентство Seotika, когда сводит эффективность каналов клиента в единую модель.

Формула ROMI на примерах с разной маржой

Одна и та же рекламная кампания может быть прибыльной при высокой марже и убыточной при низкой — поэтому формулу ROMI всегда нужно прогонять на конкретных цифрах бизнеса. Покажем это на сквозном примере: возьмём канал, который принёс 600 000 ₽ выручки при затратах на маркетинг 150 000 ₽, и посмотрим, как меняется отдача при разной маржинальности.

Один и тот же рекламный результат при марже 20% приносит убыток, а при марже 70% — почти удваивает вложенное. Отсюда практический вывод: нельзя сравнивать ROMI разных проектов без учёта их экономики. «Хороший ROMI» у recommerce с маржой 15% и у SaaS с маржой 85% — это совершенно разные абсолютные цифры.

Второй пример — сравнение двух каналов внутри одного бизнеса с маржой 40%:

• Контекст: выручка 800 000 ₽, затраты 200 000 ₽. Валовая прибыль 320 000 ₽. ROMI = (320 000 − 200 000) / 200 000 × 100% = 60%.
• SEO: выручка 500 000 ₽, затраты 80 000 ₽. Валовая прибыль 200 000 ₽. ROMI = (200 000 − 80 000) / 80 000 × 100% = 150%.

Контекст принёс больше денег в абсолюте, но SEO окупается в 2,5 раза эффективнее на каждый вложенный рубль. Это классическая картина: платные каналы дают объём и скорость, органика — более высокий ROMI на дистанции. Правильное решение зависит от цели — быстрый рост выручки или максимальная маржинальность бюджета.

ROI в маркетинге: что это и как считать

ROI в маркетинге — это показатель полного возврата инвестиций, который учитывает не только рекламный бюджет, но и всю себестоимость привлечённых продаж. В отличие от ROMI, он отвечает на вопрос «сколько чистой прибыли остаётся у бизнеса после всех издержек», а не «насколько эффективны рекламные вложения».

Классическая формула:

ROI = (Доход от вложений − Затраты) / Затраты × 100%

В маркетинговом контексте под «затратами» понимают полную стоимость: себестоимость товара или услуги, логистику, зарплаты, комиссии, налоги и маркетинг. Поэтому ROI почти всегда получается ниже ROMI по одному и тому же результату — знаменатель больше, а из дохода вычитается больше издержек.

Пример. Кампания принесла выручку 1 000 000 ₽. Себестоимость проданных товаров — 550 000 ₽, операционные и прочие расходы, приходящиеся на эти продажи, — 150 000 ₽, маркетинг — 120 000 ₽. Суммарные затраты — 820 000 ₽. ROI = (1 000 000 − 820 000) / 820 000 × 100% = 22%. То есть на каждый вложенный рубль бизнес заработал 22 копейки чистыми.

Когда какую метрику применять:

• ROMI — для оперативных решений внутри маркетинга: перераспределить бюджет, отключить канал, масштабировать связку.
• ROI — для стратегических решений на уровне бизнеса: рентабельна ли модель в принципе, окупается ли новый продукт, стоит ли выходить на рынок.

Отдельно стоит держать в голове, что ROI чувствителен к тому, какие именно косвенные затраты вы «размажете» на маркетинг. Аренда офиса, бухгалтерия, амортизация — их можно учитывать по-разному, и от методики зависит итоговая цифра. Поэтому для честного сравнения периодов важно зафиксировать единый метод разнесения затрат и не менять его от отчёта к отчёту. Иначе рост ROI может оказаться не результатом улучшения маркетинга, а следствием того, что бухгалтер иначе распределил накладные расходы. Задокументируйте методику в регламенте — это сэкономит десятки часов споров при сведении отчётности.

ROI и ROMI: в чём отличия и когда что считать

Главное отличие ROI и ROMI — в наборе затрат в знаменателе: ROI берёт все издержки бизнеса, ROMI — только маркетинговые. Из этого различия вытекают разная область применения, разные значения и разные управленческие решения, которые на их основе принимают.

ROI — метрика финансиста и собственника. Она показывает, зарабатывает ли проект в целом, и включает в расчёт себестоимость, зарплаты, аренду, налоги. ROMI — метрика маркетолога. Она изолирует эффект рекламы, чтобы можно было честно сравнивать каналы и кампании между собой, не «размазывая» на них общие издержки компании.

Ещё одно частое смешение — с метрикой ДРР (доля рекламных расходов). ДРР показывает, какой процент выручки съедает реклама, и работает в обратной логике: чем ниже, тем лучше. ROMI и ДРР дополняют друг друга. Например, ДРР 15% говорит, что реклама забирает 15% выручки, а ROMI переводит это в язык прибыли на вложенный рубль с учётом маржи.

Практическое правило: в одном отчёте используйте обе метрики, но не подменяйте их. ROMI — для тактики недели и месяца, ROI — для квартальной и годовой стратегии. Когда маркетинг отчитывается перед бизнесом, полезно показывать связку: ROMI по каналам (эффективность работы отдела) плюс вклад маркетинга в общий ROI (эффективность для компании).

Как измерять окупаемость рекламы по каналам

Окупаемость рекламы измеряется отдельно для каждого канала — только так видно, где деньги работают, а где сгорают. Считать общий ROMI по всему маркетингу полезно для отчёта перед собственником, но для управления бюджетом нужна разбивка: контекст, таргет, SEO, посевы, e-mail, маркетплейсы, наружка — у каждого своя экономика, свой цикл сделки и свой вклад.

Пошаговый подход к поканальному учёту:

1. Разметьте трафик. UTM-метки на всех рекламных ссылках — это фундамент. Без корректной разметки данные в аналитике смешиваются, и вычленить вклад канала невозможно.
2. Свяжите заявки с продажами. Настройте передачу источника в CRM: важно знать не сколько было кликов, а сколько сделок и на какую сумму принёс каждый канал.
3. Соберите затраты по каналу. Не только рекламный бюджет, но и комиссии, оплату сервисов, доли зарплат специалистов, стоимость производства креативов.
4. Подставьте маржу. Умножьте выручку канала на маржинальность, чтобы получить валовую прибыль.
5. Посчитайте ROMI по формуле и сравните каналы между собой.

Типичная ошибка — считать окупаемость только по «последнему клику». В реальности пользователь сначала увидел таргет, потом пришёл из поиска, а купил после e-mail-рассылки. Если весь доход приписать e-mail, вы недооцените верхние каналы воронки и рискуете отключить рекламу, которая на самом деле создаёт спрос. Об атрибуции подробно — в отдельном разделе ниже.

Отдельно учитывайте каналы, которые сложно оцифровать напрямую: работу с картами и локальным поиском, GEO/AEO-оптимизацию под ответы нейросетей, органический охват в соцсетях. Их вклад часто виден не в прямых конверсиях, а в росте брендового спроса и общей конверсии сайта. Здесь помогают когортный анализ и сравнение периодов «до/после». Комплексную поканальную модель окупаемости с учётом таких «непрямых» каналов агентство Seotika выстраивает под конкретную нишу клиента, и её эффективность подтверждают кейсы в разных сегментах — от услуг до e-commerce.

Какие данные нужны для расчёта окупаемости

Для честного расчёта ROI и ROMI нужны четыре группы данных: выручка по источникам, маржинальность, полные маркетинговые затраты и корректная связка «источник → сделка». Если хотя бы один блок собран небрежно, итоговая цифра окупаемости окажется красивой, но недостоверной.

Разберём по порядку, что именно собирать.

1. Выручка по источникам. Нужны не клики и заявки, а деньги — сумма закрытых сделок с привязкой к каналу. Источник данных — CRM с проставленным полем источника или сквозная аналитика. Для интернет-магазина — данные электронной коммерции с UTM-разметкой.

2. Маржинальность. Возьмите валовую маржу по товару или услуге: (выручка − себестоимость) / выручка. Для разных категорий товаров маржа отличается, поэтому в идеале считать её по товарным группам, а не усреднять по всему ассортименту.

3. Маркетинговые затраты — полные. Сюда входит гораздо больше, чем рекламный бюджет:

• бюджеты рекламных площадок и комиссии за пополнение;
• оплата подрядчиков и агентства;
• подписки на сервисы аналитики, парсинга, e-mail-рассыльщики;
• доли зарплат маркетологов, дизайнеров, копирайтеров;
• стоимость производства креативов, фото, видео, контента.

4. Связка источник → сделка. Это техническая, но критичная часть: UTM-метки, передача source в CRM, коллтрекинг для звонков, промокоды для офлайна. Без неё вы не сможете сказать, какой канал принёс конкретную продажу.

Отдельная сложность — учёт возвратов и отмен. Выручка «на бумаге» и деньги, реально дошедшие до счёта, — не одно и то же. Если в нише высокий процент возвратов (одежда, обувь, часть e-commerce), считайте ROMI по подтверждённым, выкупленным заказам, а не по оформленным. Иначе метрика систематически завышена, и решения о масштабировании бюджета будут приниматься на переоценённых цифрах.

Атрибуция: как не приписать продажи не тому каналу

Атрибуция — это правило, по которому доход от продажи распределяется между каналами, которые к ней привели, и именно от выбранной модели зависит, какой ROMI вы увидите. Один и тот же заказ можно целиком отдать первому касанию, целиком последнему или разделить между всеми — и цифры окупаемости каналов кардинально изменятся.

Основные модели атрибуции:

• Last click (последний клик): весь доход приписывается последнему источнику перед покупкой. Проста в настройке, но недооценивает верх воронки — таргет и медийку, которые создают спрос.
• First click (первый клик): доход отдаётся первому касанию. Переоценивает каналы знакомства и недооценивает те, что «дожимают» сделку.
• Линейная: доход делится поровну между всеми касаниями. Справедливее, но сглаживает реальный вклад ключевых точек.
• С учётом давности (time decay): больше веса получают касания ближе к покупке. Хороша для коротких циклов сделки.
• Data-driven (на основе данных): алгоритм сам распределяет вес по вкладу. Требует большого объёма данных и продвинутой аналитики.

Для бизнеса с длинным циклом сделки и несколькими касаниями last click почти всегда обманчив. Представьте: клиент увидел таргет, через неделю нашёл вас в поиске, изучил отзывы (SERM), спросил у нейросети и только потом купил, кликнув по e-mail. При last click весь доход уйдёт e-mail, и вы отключите таргет с SEO как «неокупаемые», хотя именно они запустили путь к покупке.

Практический совет для среднего бизнеса: начните с линейной модели или time decay как компромисса между простотой и справедливостью, а last click оставьте только для каналов с заведомо коротким путём (брендовый поиск, ретаргетинг). По мере накопления данных переходите к когортному анализу и ассоциированным конверсиям — они показывают вклад канала не только в прямые, но и в «подготовленные» продажи. Это особенно важно для GEO/AEO и работы с органическим спросом, где прямую конверсию проследить сложнее всего, а влияние на общий результат — заметное.

За какой период считать ROMI и как учесть LTV

Период расчёта ROMI должен совпадать с циклом сделки в вашей нише, а для бизнеса с повторными покупками — учитывать LTV, иначе окупаемость каналов окажется занижена. Считать окупаемость SEO или контента за неделю так же бессмысленно, как оценивать урожай через день после посева.

Как выбрать горизонт:

• Быстрые каналы, короткий цикл (контекст, ретаргетинг, импульсные покупки) — период от недели до месяца. Здесь продажи приходят почти сразу после клика.
• Медленные каналы (SEO, контент-маркетинг, PR, работа с репутацией) — период от 3 до 6 месяцев и дольше. Органика набирает обороты постепенно, и ранний замер покажет ложный убыток.
• Сложные B2B-сделки — период, равный среднему циклу сделки плюс запас: если сделка закрывается за 4 месяца, считать ROMI за месяц некорректно.

Вторая ключевая тема — LTV (пожизненная ценность клиента). Если клиент покупает не один раз, а возвращается, то оценивать окупаемость привлечения только по первой покупке — значит систематически недооценивать маркетинг. Формула с учётом LTV выглядит так:

ROMI(LTV) = (Клиенты × LTV × Маржинальность − Затраты) / Затраты × 100%

Пример. Канал привёл 100 клиентов, затраты 300 000 ₽. По первой покупке каждый принёс 2 000 ₽ маржи — итого 200 000 ₽, и ROMI по первой сделке отрицательный: −33%. Но если средний клиент за год совершает 3 покупки, реальная маржа с него — 6 000 ₽, суммарно 600 000 ₽, и ROMI(LTV) = +100%. Канал не убыточен — он окупается на горизонте удержания.

Отдельно учитывайте сезонность. Сравнивать декабрь с январём или период распродаж с обычным месяцем некорректно — колебания спроса исказят вывод об эффективности канала. Для сезонных ниш сопоставляйте аналогичные периоды год к году, а не соседние месяцы.

Какой ROMI считается хорошим: ориентиры и диапазоны

Универсального «хорошего» значения ROMI не существует — норма зависит от маржинальности ниши, зрелости канала и горизонта расчёта, но есть рабочие ориентиры, от которых можно отталкиваться. Формально любой ROMI выше 0% означает, что маркетинг приносит прибыль сверх собственных затрат, но на практике планку ставят выше, чтобы учесть невыделенные издержки и риски.

Общая шкала для быстрой ориентации:

Важные оговорки к этой шкале. Во-первых, для товарного бизнеса с низкой маржой (10–20%) даже ROMI 50% может означать, что до чистой прибыли доходят крохи — здесь планку нужно поднимать. Во-вторых, при масштабировании ROMI почти всегда снижается: первые, самые «горячие» клиенты дешевле, каждый следующий рубль бюджета работает чуть хуже. Поэтому падение ROMI при росте бюджета — норма, а не всегда сигнал тревоги; важно, чтобы он не ушёл ниже точки безубыточности.

Точку безубыточности по ROMI считают от маржи. Если маржинальность 40%, то канал выходит в ноль, когда затраты равны валовой прибыли — то есть при ROMI 0% по марже. Всё, что ниже, — убыток; всё, что выше, — прибыль. Держите эту границу перед глазами при каждом решении о бюджете.

Ориентиры полезны для старта, но настоящий бенчмарк — ваши собственные исторические данные и точка безубыточности. Именно на них, а не на «средних по рынку», агентство Seotika опирается, выстраивая целевые значения окупаемости под конкретную нишу и экономику клиента.

Типичные ошибки при расчёте ROI и ROMI

Большинство ошибок в расчёте ROI и ROMI сводятся к трём вещам: неверная база в формуле, неполные затраты и некорректная привязка продаж к каналам. Каждая из них превращает отчёт из инструмента управления в источник ложных решений. Разберём самые частые.

• Считают от выручки, а не от маржи. Самая массовая ошибка. Метрика выходит завышенной, товарный бизнес масштабирует убыточный канал, думая, что тот прибылен.
• Забывают часть затрат. В расчёт кладут только рекламный бюджет, но не считают оплату подрядчиков, сервисов, зарплаты команды, стоимость креативов. Реальный ROMI ниже, чем в отчёте.
• Игнорируют возвраты и отмены. Считают по оформленным заказам, а не по выкупленным. В нишах с высоким процентом возвратов это завышает окупаемость на десятки процентов.
• Мешают модели атрибуции. Один период посчитан по last click, другой — по линейной. Сравнивать такие цифры нельзя, но это делают постоянно.
• Считают короткий период для медленных каналов. SEO и контент оценивают за месяц и объявляют «неокупаемыми», не дождавшись их выхода на плато.
• Не учитывают LTV. Оценивают привлечение по первой покупке в бизнесе с повторными продажами и отключают каналы, которые окупаются на удержании.

Ещё две ловушки уровнем выше. Первая — путаница метрик: ROI подменяют рентабельностью продаж, ROMI — долей рекламных расходов, и отчёты перестают быть сопоставимыми. Вторая — «оптимизация под метрику»: команда начинает гнать ROMI вверх, отключая всё, кроме брендового ретаргетинга и самых горячих запросов. ROMI растёт, а выручка падает, потому что перекрыли верх воронки. Метрика должна служить росту прибыли, а не наоборот. Проверяйте: если ROMI улучшается, а абсолютная прибыль снижается — вы оптимизируете не то.

Как считать ROMI для SEO и контент-маркетинга

ROMI для SEO и контента считают по той же формуле, но с двумя поправками: длинным горизонтом расчёта и учётом накопительного эффекта, потому что органика продолжает приносить трафик и после того, как вложения сделаны. В отличие от контекста, где вы платите за каждый клик, SEO создаёт актив, который работает месяцами и годами без пропорционального роста затрат.

Ключевые особенности расчёта:

1. Горизонт — от полугода. Первые месяцы SEO почти всегда «убыточны» по ROMI: вложения сделаны, а трафик и продажи ещё не набрали объём. Замер на этом этапе даёт ложный минус.
2. Затраты — накопленным итогом. Учитывайте суммарные вложения в оптимизацию, контент, ссылки, техническую доработку за весь период, а не только затраты последнего месяца.
3. Доход — с растущей органики. По мере роста позиций трафик и продажи увеличиваются, а затраты остаются относительно стабильными — поэтому ROMI SEO со временем улучшается, часто обгоняя платные каналы.

Пример логики. Полгода в SEO вложено суммарно 480 000 ₽. В первые три месяца канал приносил по 50 000 ₽ выручки в месяц, в следующие три — уже по 200 000 ₽ по мере роста позиций. Суммарная выручка за полгода — 750 000 ₽, при марже 40% валовая прибыль 300 000 ₽. ROMI за период = (300 000 − 480 000) / 480 000 × 100% = −37,5%. Кажется провалом. Но на седьмом месяце канал выходит на 250 000 ₽ выручки при затратах на поддержку 40 000 ₽ — и ROMI месяца уже +150%. Оценивать SEO нужно по трендовой кривой, а не по разовому срезу.

Похожая логика — у контент-маркетинга, работы с картами и локальным поиском, GEO/AEO-оптимизации под ответы нейросетей: их вклад накопительный и часто виден в росте брендового спроса и общей конверсии, а не только в прямых продажах. Здесь помогают когортный анализ и сравнение «до/после». Именно на таких «медленных», но высокомаржинальных каналах специализируется агентство Seotika, и накопительный эффект их окупаемости подтверждают кейсы в разных нишах.

Инструменты, дашборд и чек-лист внедрения

Чтобы считать ROI и ROMI регулярно, а не разово в Excel, нужна связка из трёх слоёв: система сбора данных, сквозная аналитика и дашборд, который сводит всё в понятные цифры. Ручной расчёт годится для старта и разовой проверки, но при десятках кампаний он неизбежно ломается на ошибках копирования и рассинхроне периодов.

Минимальный стек для среднего бизнеса:

• CRM с полем источника — фундамент: связывает сделку и деньги с каналом.
• Веб-аналитика с UTM-разметкой и целями — фиксирует путь пользователя и конверсии.
• Коллтрекинг — для ниш, где заявки идут звонками.
• Сквозная аналитика — сводит расходы площадок, данные CRM и аналитики в единый отчёт по ROMI.
• Дашборд — визуализирует ROMI и ROI по каналам, периодам и когортам для принятия решений.

Для старта достаточно грамотно построенной таблицы. Заведите столбцы: канал, период, выручка, маржинальность, валовая прибыль, полные затраты, ROMI, ROI, модель атрибуции. Формула ROMI в ячейке считается автоматически, и вы сразу видите разбивку по каналам.

Чек-лист внедрения ROMI-учёта:

1. Проставить UTM-метки на всех рекламных ссылках.
2. Настроить передачу источника в CRM.
3. Определить маржинальность по товарным группам.
4. Согласовать с финансами, что входит в маркетинговые затраты.
5. Выбрать и зафиксировать модель атрибуции.
6. Определить период расчёта для каждого типа каналов.
7. Настроить учёт возвратов и повторных покупок (LTV).
8. Собрать дашборд с разбивкой по каналам.
9. Установить целевые значения ROMI и точку безубыточности.
10. Пересматривать и перераспределять бюджет по данным раз в период.

Финальный принцип: метрика полезна лишь тогда, когда на её основе принимают решения. Считать ROMI и складывать отчёты в папку — потеря времени. Раз в период смотрите разбивку, забирайте бюджет у каналов ниже точки безубыточности, добавляйте в те, что окупаются с запасом, и проверяйте, растёт ли вместе с ROMI абсолютная прибыль. Именно эту дисциплину — от разметки до управленческого решения — и выстраивает Seotika, когда берёт на себя аналитику окупаемости клиента.